こんにちは。polyです。
これを読んでくれてる皆さんには絶対に損はさせたくないので、是非とも読んでください。
プロスペクト理論のお話です。知ってる人もこの機会に思い返して考えてみませんか？
ノーベル経済学賞を受賞されているダニエル・カーネマンらによって展開された理論です。
どんな理論かと言いますと、将来どうなるか分からないときに、どういった期待をし、どう行動するか、といったもの。
その１
あなたはどちらを選びますか？
無条件で90万円もらうか、９０％の確率で１００万円もらうか。
その２
あなたはどちらを選びますか？
無条件で９０万円失うか、９０％の確率で１００万円を失う。
その３
コイン投げで表が出れば１５０万円もらえる、裏が出れば１００万円失う。
このギャンブルに参加しますか？
その１では、どちらも9０万円の期待値。9０万×１００％と１００万×９０％
しかし、多くの人は１０％の確率で９０万円をもらえないという損失を回避し、無条件での９０万円を選ぶ。
その２では、どちらも－９０万円の期待値。ここでは、確実な損失を避けたいと考え、９０％の確率で１００万円を失うことを選ぶ人が多い。
その３では、期待値２５万円（１５０万円×５０％－１００万円×５０％）となり、得する確率の方が高いですが、多くの人はギャンブルを避ける。
このように、利得より損失の方が強く感じられるといったところがプロスペクト理論の特徴の１つにです。
また、実際の金額と感じられる価値（気持ち）は、比例せず、金額が大きくなるにつれて感じられる価値の方が低めになることもこの理論の特徴です。
その１でいうと、９０万円の嬉しさが９０ポイントとすると、１００万円の嬉しさは９１ポイントくらいになって、嬉しさポイントの期待値でいうと９１ポイント×９０％で８２ポイント、こんなイメージですかね。
宝くじで１００万円あたるか２００万円あたるかは大きい違いに思えるけれど、１億円か１億１００万円かはそれほど問題ではないと感じる。
この理論の応用が世の中で結構使われている。
例えば、５０００万円のマンションの売却ついでに、セール品として２０万円の不要な家具を売りつけるとか。
「１％除菌できません」ではなく、「９９％除菌できる」というコピー。
一度手にすると、手離したくなくなる。１０００円で入手したけど、１０００円では売りたくないもの、ありますよね？たまに。
一度、お客さんに手に取ってもらって、無意識に自分のものと思わせ、購入へと導く手法。噂で聞きました。
「知らないと絶対損する〇〇」とか、いや～、何か、すみません。
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