今日はたまたま販売の本を読んでニヤついた。
「アンカリング」、限られた情報下において先に与えられた数値や情報に影響を受け、その後の意思決定が歪められるという効果である。
例えば、あまり知らないマンション価格、初めに提示された価格を基準(アンカー)としてお得な物件を探していくことになる。これは当然の行為である。しかし、初めの価格がデタラメだったら?
本当に分からないことに関しては、適当に数値がアンカーとなるようだ。世の中いたるところでこのバイアス効果が使われてるらしい。こわ。
よくある値札の割引、必ず定価が示されているはずだ。こわ。
値段交渉、先手必勝!こわ。
と、思いつつ何となく分かっていた人も多いと思ったので、ニヤついた。
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